営業の仕組み化に特化した伴走型の営業コンサル会社です
法人営業の仕組み化、強化、育成のことなら当社にご相談ください。
- 営業の「0→1」勝ち筋を見つける
- 営業の「1→10」型にする
- 営業の「10→100」型を組織に実装する
フェーズに合わせてご支援いたします。
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BtoBの営業に強いと言える理由
私には確かな実績やノウハウがあります。
- 20年間のBtoBの営業、内13年間はSaaSの営業で一貫して新規開拓、解約阻止、代理店営業、海外営業に従事
- 2011年からSansan株式会社にて通算3,000件以上の商談、450件以上の受注を通して事業拡大に大きく貢献
- 現時点でも複数社のBtoB企業の商談に年間200件以上同席し、営業の最前線を把握
- 1,500人を超える商談ロープレを通して、営業担当者が躓くポイントを熟知
- 商談における相手の心理状況を想像し、枕詞のレパートリーを増やすことを重視
- 独自の営業研修プログラムを保有し、営業の基本からレクチャーすることが可能
- SPIN、ソリューション営業の術を習得し、他者に対して論理的に教えることができる
- 自社プロダクトやサービスの価値を言語化し、それを相手にカスタマイズして利益として語る方法を熟知
- 商談後に「今日発注してください」と即決のクロージング経験多数
- 営業リストから作成するアウトバウンド営業と問い合わせた企業に対するインバウンド営業の両方で圧倒的な経験を有します
私が解決する課題
私が解決する課題の一例です。
- 起業したが、自分に営業経験が浅く今後の自社の営業展開に漠然とした不安がある
- 組織内にBtoB営業に詳しい経験者がいないので、今の取り組みが正しいのか自信がない
- 営業代行会社の利用を検討しているが、やっぱり内製化したほうが良いのか迷う
- ウェビナーや展示会ってやったほうが良いような気がするが試したことがなく不安
- 今の営業メンバーの提案レベルが低いので高めてほしい
- 営業は自分が見ているができれば経験者のマネジャーを採用したい、が良い人が見つからず結果としてマネジメントがしきれていない
- とにかくもっと売れる組織になってほしい
- とにかく受注を増やしたい
営業の仕組み化の全体像
私がご支援する内容はフェーズ、サービス特性によって変わりますが注力ポイントは以下の通りです。
・月次の営業計画と行動の定着
「計画→実行→振り返り→改善」のサイクルを組織に定着させます。売上目標の達成から逆算した計画の作り方からフィードバック、定例会議の参加で自走化するまで伴走します。
・商談の型化
3000商談以上の自らの経験と、ハイパフォーマーの商談から抽出したキーアクションを融合させ、誰もが真似できる商談の流れを作ります。
・営業管理の型化
SFA/CRMの基盤を構築して営業データを会社の資産に変え、日々の営業活動に活用できるように見える化、自動化を支援します。
・育成の型化
商談動画、スクリプト作成、ロープレ、テストを組み合わせて他社でも実証済みの最強の営業ブートキャンププログラムのインストールを支援します。
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